Une PME prépare un déménagement.
- Besoin lié à votre offre
- Entreprise dans votre zone
- Projet professionnel identifié
BtoB:FACTORY
Structurez votre acquisition BtoB, de la prospection au rendez-vous
Nous sélectionnons les entreprises pertinentes, préparons les messages et suivons les réponses pour ouvrir des conversations utiles.
Explorer l’approche ↓EntreprisesComptes cibles
ContexteContacts
ConversationRendez-vous
Vous reconnaissez cette situation ?
01Trop de temps consacré à chercher les bons contacts
Votre équipe commerciale ou votre direction passe du temps à constituer et vérifier des listes au lieu d'avancer les opportunités déjà ouvertes.
02Une prospection irrégulière
Les campagnes dépendent des périodes disponibles et perdent leur continuité dès que l'activité commerciale augmente.
03Peu de visibilité sur ce qui crée des opportunités
L'entreprise identifie mal les marchés, messages et entreprises qui génèrent réellement des conversations utiles.
Le bon compte, avant le premier message.
À qui vaut-il la peine de parler ?
Partir du projet.
« Votre équipe prépare de nouveaux bureaux. Avez-vous déjà défini les espaces de réunion et les zones de travail au calme ? »
Contexte et coordonnées à vérifier avant tout envoiEntreprises
Définir les entreprises et les décideurs à approcher.
Ce que nous prenons en charge
Smart Fox définit les marchés, entreprises et interlocuteurs qui correspondent au potentiel commercial recherché.
Contexte
Partir d’un contexte précis pour écrire un message pertinent.
Ce que nous prenons en charge
Les prises de contact s'appuient sur l'entreprise, son actualité et les enjeux probables du décideur, avec une validation humaine.
Conversation
Faire évoluer le ciblage avec les réponses et les opportunités.
Ce que nous prenons en charge
Les retours, rendez-vous et opportunités orientent les prochains ciblages et messages.
Votre spécialiste garde la décision.
L’IA prépare
Analyse, variantes et signaux à vérifier.
L’expert arbitre
Vos priorités, vos contraintes et vos résultats.
Votre équipe agit
Des demandes suivies et des retours partagés.
Le rôle de votre spécialiste
- Sélection des marchés et entreprises prioritaires
- Définition des décideurs et des messages
- Validation des campagnes avant lancement
- Analyse des réponses reçues
- Décisions selon les opportunités commerciales
L’appui de l’IA
- Recherche et enrichissement à grande échelle
- Analyse de grands volumes d'informations
- Premières personnalisations des messages
- Détection de changements utiles chez les cibles
- Comparaison continue des performances
Trois étapes, des livrables concrets.
Cadrage commercial
- Objectifs commerciaux et marchés visés
- Profils d'entreprises et interlocuteurs prioritaires
Voir les autres interventions
- Conditions de qualification d'une bonne opportunité
Ce que vous recevezDes critères de ciblage et de qualification
Un travail que vous pouvez examiner.
01
Des critères de ciblage et de qualification
02
Des comptes et des messages validés
03
Un suivi des réponses et opportunités
Pour une équipe qui veut faire progresser l’existant.
Vos offres sont déjà vendues et votre équipe traite les demandes. Nous partons de vos outils, de vos campagnes et de votre organisation.
Vérifier le cadre de l’accompagnement
Les actions et la mesure dépendent des accès et des données disponibles. Pour l’accompagnement publicitaire, le budget média est d’au moins CHF 1’000 par mois, hors honoraires. Les priorités sont définies avec votre spécialiste.
Avant d’avancer ensemble.
Aux PME B2B romandes, généralement de 5 à 50 collaborateurs, qui disposent déjà de clients, d'un processus commercial et de premières actions d'acquisition, et qui veulent structurer une prospection plus régulière et plus mesurable. Si votre offre n'est pas encore stabilisée, nous vous le dirons franchement.
Le cold email est un canal. BtoB:FACTORY est le système propriétaire qui relie le ciblage, les données, la personnalisation, les campagnes, les réponses, les rendez-vous et le retour commercial. Le canal email peut en faire partie, mais il n'est pas la finalité de la démarche.
Votre chef de projet part de vos meilleurs clients actuels et des marchés que vous souhaitez développer. Il définit les segments, les tailles d'entreprise et les interlocuteurs pertinents, puis valide la liste avec vous avant toute activation.
L'IA soutient l'équipe. Elle accélère la recherche, l'enrichissement, la préparation des messages, l'analyse de grands volumes et la détection de changements utiles chez les entreprises visées. Les décisions de stratégie, de ciblage et de message restent prises par votre chef de projet Smart Fox.
BtoB:FACTORY prépare les conversations, votre équipe commerciale les mène. Les réponses qualifiées et les rendez-vous sont transmis à votre équipe, avec le contexte nécessaire pour que l'échange démarre au bon endroit. La relation commerciale reste entièrement de votre côté.
Nous suivons les conversations ouvertes, les rendez-vous obtenus, la qualité perçue par votre équipe et les opportunités qui progressent réellement dans votre pipeline. L'objectif n'est pas d'empiler des envois, mais de faire avancer un nombre utile d'opportunités.
La suite, selon votre besoin